盘点湖北茶叶网销不力的原因

近日，淘宝网发布了《2012年度淘宝网热卖茶叶排行榜》，排行榜显示，最受网友欢迎的是普洱茶，第2-5名其次是大麦茶、铁观音、菊花茶和西湖龙井。

记者发现，在热销榜中，云南、福建、浙江的茶叶赚足了眼球，湖北作为茶叶大省却未见身影，前二十名中湖北名茶无一上榜。

湖北茶叶的种植面积、产量、产值均居全国前列，有众多优良的茶叶品种，涌现了一批等享誉国内外的品牌，为什么湖北茶叶却在网购中名落孙山呢？

品牌文化积淀不够企业忽视网络渠道

业内人士普遍认为，造成湖北茶叶整体网消"无力"的主要原因除品牌知名度不够外，也不太重视网络渠道。

相比铁观音、龙井等拥有了长期文化积淀的名茶，湖北茶叶品牌意识来得太晚了。在近几年，湖北茶产业才逐步抱团树立起“品牌意识”，湖北各主要茶区、产茶大县，都纷纷整合资源，力推强势地方茶叶品牌，先后推出了采花毛尖、恩施玉露、武当道茶、萧氏名茶等知名品牌。

但湖北大部分茶叶品牌发展时间有限，文化积淀还不够深，知名度和认可度主要在省内，距离西湖龙井等国内顶尖品牌仍有不小的差距。

湖北是茶圣陆羽的故乡，但人们记住了陆羽，却很难想起湖北的名茶。台湾中华茶文化学会理事长范增平今年3月来湖北时，猛批湖北省是最不重视茶文化遗产的地方："“湖北省茶叶年产量占全国第三，但谁知湖北有什么名茶？谁知中国茶文化奠基于胡北？恩施出产的皇恩宠锡贡茶，创始人伍昌臣许多人不认识，一代茶界功臣的墓园在荒烟蔓草间，茶界不重视前人的辛劳所创造的成果，令人感叹！”

在销售渠道上，长期以来湖北茶企更注重于传统实体门店，近两年才逐渐意识到电子商务将的重要，陆续建立了网上旗舰店，相比之下，福建、浙江的茶叶在网上早就卖得风生水起。

品牌差距被网络放大

 　 “茶叶品牌知名度和关注度直接相关，网络买家的主观意识更强，搜索的关键词就是自己认知的品牌，买家关注度小导致卖家热情不高，再加上网络买家从众心理非常明显，销售量越大越好卖，如此循环，卖家也就专注于卖人气商品，造成湖北茶叶的品牌差距在网上被放大，最终榜上无名。”从事电子商务研究的赵先生这样评价湖北茶叶的网络销售窘境，在他看来，在实体店销售湖北茶叶未必会如此惨败，但在网络上已经失了先机。

武汉一家专卖茶叶的淘宝皇冠店店主，更是直言不讳："什么产品好卖我就卖什么，我的店里就是中国十大名茶做主打，不然销售量根本上不来，我也想过卖湖北茶啊，但是品牌不行，买家热情不高，我只是个做买卖的，做品牌不是我的责任。"记者在她的淘宝店看到，目前主推的春茶是碧螺春和西湖龙井，单品销量均已超过5万件，而湖北茶难觅踪影。

网络阵地丢不起

3~4月是新茶上市的旺季，目前国内两大电商淘宝和京东商城相继启动了2013春茶节。

据淘宝数据平台显示，从3月份开始，以茶叶及品牌作为关键词搜索的频率大幅上升，搜索指数环比增长31.2/%，与去年同期相比增长123.1/%，淘宝绿茶周成交额以41.2/%的速度增长，占整个茶叶行业周成交额的31.78/%。

淘宝发布的《2012年农产品电子商务白皮书》显示，2012年淘宝网茶叶销售额为34.16亿元，而且增长速度越来越快；去年“双十一”期间，排名第一的大益茶业当天成交额达444万元，位列前五位的茶企成交额均突破百万元大关。

面对迅速成长的网络市场，已经慢人一拍的湖北茶叶更需要足够重视，扩大线上影响力，在网络蛋糕中争取更大的份额。

2012年度淘宝网热卖茶叶排行榜

排名 品类

1 普洱茶

2 大麦茶

3 铁观音

4 菊花茶

5 西湖龙井

6 正山小种

7 碧螺春

8 大红袍

9 金骏眉

10 荞麦茶

11 姜茶

12 滇红

13 冻顶乌龙

14 黄山毛峰

15 竹叶青茶

16 凤凰单丛

17 杜仲茶

18 祁门红茶

19 荷叶茶

20 玫瑰茶